昨日、今日と「風邪大ジョブですか？」と聞かれる。

みなさん、ブログで情報収集されたようで、ご心配頂いて恐縮です。

それにしても何十人聞かれたんだろ・・・爆

今日は、ウェブ企画部のY崎と同行。

今、一生懸命頑張ってる社員の一人です。

マンツーマンで話す機会も最近少なくなり、色々と吸収欲求の高いY崎は

ガンガン質問してきます。

僕も自分の営業観から企画の考え方、具体的な案件のアドバイスまで

知ってる限りのものを彼に伝授しました。

どれくらいアタマに入ったかな。(やっぱりメモらないとな。笑)

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学んだこともあります。

それは、

「営業改革」の必要性。

ベンチャー企業、成長過程の企業にある典型的な状況が当社にもあります。

上記を打開するには、

教育の徹底

です。

各管理職には言いましたが、

自分が売上を作るのではなく、売上が生まれる仕組みを作るのが

マネージメントです。

当社の場合、具体的に教育のカリキュラムとして必要なのは、

・ナレッジ共有プログラム

・ナレッジ創造手法プログラム

・技術研修プログラム

・オリエンテーションプログラム

・各業界動向研修プログラム

の最低５つ。

これは後回しにしてはいけない問題であり、

取り組まず、時間が経過した分、目に見えない機会損失が発生していることと、

何より売上の限界点があることを意識しないといけないです。

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今日、一生懸命伝授したY崎も含め、今いる営業企画スタッフは、

しっかりと教育をした結果、経験と実績を積み、彼らがマネージメントするように

なったとき、丈夫で強い「営業エンジン」が出来るのだと確信しています。

そのためにも、今、教育をテーマにした営業改革をやらなければなりません。

 

P.S　週末、潮干狩りに＾＾　この後ですよ、喉が痛くて発熱



癒しPhoto。

 さ～て、↑はどこでしょう？