フェアの影響か、時期的なものかは不明ですが、
お問い合わせやサービスの引き合いが活発です。
この場を借りてお礼申し上げます。
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今日は午後から京都入りです。
取引先の打合せとお客様との接待で・・・
取引先はレンバード社さん。
NTTのデータセンターを保有してるのでファシリティ面は
相当なハイクオリティです。
それでいて、低コスト。。。
※認知は低くとも良いサービスをもってる会社はたくさんありますね！
うちも色々な面でタッグを組むお約束を
鳥丸社長と再確認しました＾＾
では、これから接待です。。。
昨日、今日と「風邪大ジョブですか？」と聞かれる。
みなさん、ブログで情報収集されたようで、ご心配頂いて恐縮です。
それにしても何十人聞かれたんだろ・・・爆
今日は、ウェブ企画部のY崎と同行。
今、一生懸命頑張ってる社員の一人です。
マンツーマンで話す機会も最近少なくなり、色々と吸収欲求の高いY崎は
ガンガン質問してきます。
僕も自分の営業観から企画の考え方、具体的な案件のアドバイスまで
知ってる限りのものを彼に伝授しました。
どれくらいアタマに入ったかな。(やっぱりメモらないとな。笑)
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学んだこともあります。
それは、
「営業改革」の必要性。
ベンチャー企業、成長過程の企業にある典型的な状況が当社にもあります。
上記を打開するには、
教育の徹底
です。
各管理職には言いましたが、
自分が売上を作るのではなく、売上が生まれる仕組みを作るのが
マネージメントです。
当社の場合、具体的に教育のカリキュラムとして必要なのは、
・ナレッジ共有プログラム
・ナレッジ創造手法プログラム
・技術研修プログラム
・オリエンテーションプログラム
・各業界動向研修プログラム
の最低５つ。
これは後回しにしてはいけない問題であり、
取り組まず、時間が経過した分、目に見えない機会損失が発生していることと、
何より売上の限界点があることを意識しないといけないです。
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今日、一生懸命伝授したY崎も含め、今いる営業企画スタッフは、
しっかりと教育をした結果、経験と実績を積み、彼らがマネージメントするように
なったとき、丈夫で強い「営業エンジン」が出来るのだと確信しています。
そのためにも、今、教育をテーマにした営業改革をやらなければなりません。
P.S 週末、潮干狩りに＾＾ この後ですよ、喉が痛くて発熱
癒しPhoto。