ちょっと、固いネタになりますが、僕は「兵法」を読むのが好きです。
数千年も前の著書だし兵法なので、僕には直接関係がないことばかりだけど、
こと、ビジネスに引用すると、ことごとく当てはまっていくんです。
だから、楽しい。
結局、時代や環境は違えど、時の人が考えることって似てるんだな～と。
たくさんの理論がある中で、僕が好きなのは これ↓
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百戦百勝は善の善なるものに非ず。
戦わずして人の兵を屈するは善の善なるものなり
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肝に銘じます。笑
ず～～～～～っと、雨・・・
最近、おてんとうさまと会っていない気がする・・・
ピーカンな日を欲してしまいますね～～～
はい、、ところで、
最近、社員のススメで何となく行った「あるモノ」にはまってしまった。
その名は、通称「ビリビリ」
これです↓
正式名称は、FUTURE14000
電気を流す医療器具らしく、体を弱アルカリ性にするんだって。
冗談抜きで体の調子がさいこ～～～。
頭痛、肩こり、花粉症、脂肪燃焼、色々効果あるんだって。
僕も、これやり始めてから急に3.5kgも痩せた！
女優の森○子さんやメジャーリーガーの松○秀○も使ってるらしい。
あんまり言い過ぎると、怪しい営業マンになるので、この辺にしとこ。。。
最近のハマリグッズでした！
今日は、毎月恒例の打ち上げ会。
今まで経営管理部で頑張ってくれていたYちゃんの送別会と
新人のIちゃんの歓迎会を兼ねたお食事会。
会社の成長と共に、必然的に起こる「出会いと別れ」。。。
正直、どんな事情であれ別れるのは"彼女にふられた想い"並み
にこたえる。
働きやすい環境ではなかったのか？
気を配ってあげられたのか？
悩みを聞いてあげられたのか？
何かしてあげられなかったのか？
・・・
・・・
・・・
自問自答する。
社長として、人材に対してドライに考えなければ失格かもしれない。
考えが甘いかもしれない。
・・・
・・・
でも、自分には割り切ることは出来ない。
少しでも働きやすい環境ということには執着したいし、
社員が新たな社員を呼び、社員が楽しい家庭を築き、組織を強く
することが僕の仕事です。
死力を尽くしてくれた社員の声に耳を傾けることは、
これからもずっと心掛けたい。
Iちゃん、これからよろしく＾＾
Yちゃん、今までお疲れ様でした！そして、ホントにありがとう！！
P.S 陰ながらフォー・フュージョンを見守ってやってね＾＾
来る者拒まずです！ 笑
今日は、不動産会社様専用のサービス「エスポートワン」のリリース日で、
さらに来客も2件あったのでバタバタと業務をこなす。
今日のお昼↓ ※ポリフェノール濃すぎ・・・笑
さて、今日リリースしたエスポートワンはかれこれ構想から2年の歳月が経ちました。
その間、日頃ご贔屓頂いている不動産会社様にご利用頂きながら、機能も充実させて
充実したサービスになりました。
※今までご協力頂きました不動産会社様、多岐にわたる貴重なご意見ありがとう
ございました。この場を借りてお礼申し上げます！
で、
何が出来るかというと、ウリは・・・
エスポートワンに不動産物件を登録すると、
①SEO対策物件ページの自動生成機能
②Googleマップへ地図標示し、自社サイトの地図サービスが可能
イメージ↓
それ以外にも、
・不動産ポータルサイトへのコンバート
・不動産物件の反響解析
・DM送信(メール）
・携帯サイト反映
などなど、機能は盛りだくさん。
そして、案外ご好評頂いている特長が、
♪♪♪♪♪♪♪♪
自社オリジナルデザインで拡張性があること！
♪♪♪♪♪♪♪♪
不動産会社様のホームページが、少しでも”使えるサイト”になるよう、
機能もドンドン充実させていこうと思います。
■ホームページ
不動産システム エスポートワン公式サイト
ここ数日の間、ブログを読んでコメントやメールを頂いている。。
この場を借りまして、、、
「読んで頂き、ありがとうございます！」
まったく感謝です。。。
さて、今日は、前回の続きで「営業のススメⅡ」を書きます。
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フォー・フュージョンという会社は、「モノ作り」の会社です。
それは、"Web制作”だったり、
"システム開発"だったり"企画"することだったり。。。
いずれにせよ、僕たちの仕事には"創造力"が必須であり、
会社を発展させる力です。
どんなことでも良いんです。
考える、形にする、そしてまず行動してみる。
会社の商材を説明して売ってくるのは販売員。
商材に頼らずとも、その人柄や創造力、提案力で売ってこれるのが営業です。
「なんか、この人にお願いしたらうまくいきそうだ・・・」という具合で。
そして、最後
⑤
人柄＝人間性
です。
僕は、うちの営業にこう教えている。
まず、相手の悩み、問題点、要望・・・
こういったことを、よ～く聞きなさい、と。
何故かというと、単純な話で、それを解決すればお客様が満足するから。
満足すればそこに対価(売上)が生じるから。
営業の現場では、当然ながらベラベラとお客様の方から話すことは少ないわけだけど、
だからといって、そこでこちらから話してしまったら本音が聞けない。
ポイントは、
①
話そうとするのではなく、どう答えさせようか？
さらに言い換えると、どのような質問をぶつけたら良いか？
これを会話中に考える。
さらに、
②
わざと沈黙を作る。
沈黙があると、営業からすれば話を繋ごうと焦り、話そうとする。
こういった行動や考えは×
沈黙はお客様に自分が話したことを理解してもらう時間だから。
※理解させずに次の話へ進めば、不明点を残したまま理解度が低い。
そして、
③
沈黙は、余裕を生み出し、話した内容に重み(説得力)がでる。
ＦＦの商材は缶ビールや野菜をといった製品の性能や性質、価格が
明確になっているわけではない。こういうものなら強引に説明して売り抜くことは
可能だろうけど、うちの商材は形がないからそれは難しい。
そうしたとき、もっとも大事なことは、
④
相互理解。
これは、価格勝負に持ち込ませない防衛策でもある。
なぜなら、理解してないと価格でしか比較検討が出来ないから。
あ～～、突然我にカエル・・・
今日の日記は長くなったので、ススメⅡは明日にしよっと。
明日もがんばりませう！
今日は、午後から某ハウスクリーニング会社の打合せに参加後、
そこの社長とその他面々の方々と一緒に千代大海プロデュースのちゃんこ屋へ。
や～、率直にかなりうまい！！ ↓ ※残り汁で作るラーメンがこれまた絶品！
会社の打ち上げで今度行かせて頂こうっと・・・＾＾
その後、普通に酔いが覚め、来週発表のサービス説明会議があるため会社へ戻る。
かなり充実したサービス機能と良心的な価格設定だから、
うまく軌道にのってくれると思う。
ただ、その中でも常にお客様のニーズに関心を持つ気持ちと、即行動に移す実行力は
失わないように心がけたいと思う。
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不動産業界のIT化に、ご協力出来たら本望です！
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それではおやすみなさい。
P.S
I社長、今日はごちそうさまです、ありがとございました！
社員とのたわいもない話。
社長 ： 肩ってこる？
Ｋ川 ： わたし、あんまり凝らないんですよね～
社長 ： あ～、俺も。凝るってどんなんだろ？
Ｋ川 ： ・・・・
社長 ： ・・・・
社長 ： じゃあ、胃がもたれることってある？
Ｋ川 ： それはありますよ！朝ご飯食べれなくなったり。
社長 ： へ～～～。
垂れるの？
Ｋ川 ： 唖然・・・ ┏(￣＿￣;)┓
っと、いつも噛み合わないトークが展開される、社長と社員。
これ、わたしなりの精一杯のコミュニケーション。。爆
※大体、引かれます・・・
ちなみに、
肩こり、しびれに悩んでいる方がいたら、当社のクライアントである
ニューロスパインレーザーセンターがオススメです！
昨日は結婚式があって5次会まで呑んで泥酔したので(爆)、今日書いておきます。
新郎とは高校・大学と一緒で、うちの専務と接点を作ってくれた人物でもあり
フォー・フュージョンを応援してくれる大切な友人だ。
ちから＆みゆちゃん
心からオメデトウ！
式では、いつも会っているヤツから10数年ぶりに会うヤツまでいて
そこで、今やってる仕事、過去の話、当時の伝説ネタなどなど、
色んな熱い話が出来た。
みんな三十路に突入して、それぞれ違う道を歩んでいるけど、
久しぶりに会っても昔と変わらない接し方ができる友人は、
自分をリフレッシュさせ、新たなモチベーションを創ってくれた。
とにかく楽しかった！！
ありがとう！
最近よく見かける単語。
意味はと言うと、
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複数のソースから提供されるコンテンツを組み合わせた複合型の
ソフトウェアを「マッシュアップ」と呼ぶ。
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GoogleやYahooを筆頭に、近頃APIを公開して様々は機能を組み合わせることが
出来るようになった。
うちの会社でも、エスポートワンという不動産データベースにいち早くGoogleMapと
連携していくつかコンテンツを作ってみたが、昔であれば数千万円規模の開発だったろう。
今ではそこまでコストもかからず、GoogleMapを利用したマッシュアップは世界中見ても
ドンドン増殖している。統計によると
日に10数個のペースで増えているらしいとくるから、おもしろコンテンツ満載。。
ここで思うのが、マッシュアップで収益を上げるビジネスが有りか無しか。
・・
・・
個人的には「有り」である。
日本でもマッシュアップが徐々に増えて、オンライン地図上で情報を提供してるけど
いまのところ情報提供料をとって運営しているサイトはない。
企業サービスとしてGoogleやYahooなどAPIを公開しているものに大きく依存することは
コンプライアンスや企業リスクを考えると、牽制する企業は多いと思うが、メリットとしては
斬新な情報提供
センセーショナルなサイト
低コスト
開発スピードの早さ
というものがある。
こういったメリットとデメリットを考えても、今後大きく成長していくには果敢に挑戦して
社会にセンセーショナルを起こす意欲を常に持ち続けることが大切だろうと思う。
5/11からスタートする予定だったのに・・・もう0:00を過ぎて5/12！！
あ～、なんかショック。。┏(x_x|||)┓
って、別に落ち込んでないので、張り切って書きます、ハイ。
今日は、遠方の取引先で打合せ後、銀座にて某医療関係役員の方と鮨屋＆バーでお食事。そして今帰宅。
今後面白い展開が出来るので今から楽しみです。ありがとうございます！
こうやってブログを書いてると、高校時代を思い出すな～。
うちの野球部は、日記を書くのが日課だったから。
週一で監督に提出するんだけど、書いてないとメチャ怒られる。
で、どんなこと書いてたかなと当時のノートを引きずり出して読んでみると、
【題名】
4月11日 正面のゴロ
4月13日 哀れな自分
5月14日 それぞれの目的意識
・・・
・・・
・・・
熱い。 熱すぎる。 青春。 恥ずかしい。
でも、懐かしい。 書いておいて良かった。
日記には、監督のコメントが所々にあるんだけど、今に置き換えても
肝に銘ずるコメントを発見。
【監督より】
全生活を点検すべし。自分の意識のどんな些細な動きも見逃さずに意識化し、言語化し、文書化
してみること。何か気が抜けていたのだ。
省略
・ほんの些細な”ひと言”に、それまでの人生の全てが凝縮する瞬間というものがあるものだ。
・ほんの些細な”行動”にその人間の全ての人格が表れるということがあり得るものだ。
・その一投一打に、練習の全てが18年間の生活の全てが現れ出るということがあるものだ。
そして、その一瞬を、人は一生忘れないものだ。
【終わり】
日記があったことで、こうやって自分を見つめ直すことが出来るのは新たな発見だった。
今日から始めるブログも、昔と今の自分を比較していくんだろうなと思うと、意識化・文書化は
大事だと改めて感じたね。
日記、ありがとう。
